Jsem ze “staré školy” – já se tím chlubím a chlubit budu.

Pomlouvání konkurence byl, je A BUDE nejtěžší hřích, kterého se Vy, kteří se zúčastňujete tohoto řetězce, můžete dopustit!

Ať už si říkáte prodejci, distributoři, zprostředkovatelé ….

S hrůzou jsem zjistila, že jsou dokonce firmy, které svým pracovníkům přímo zakazují zajímat se o konkurenci…!

Nepochybuji; každý má být přesvědčen, že zrovna ten jeho “produkt” je NEJ!, ALE:

Agresivita Vám prodej rozhodně nezvýší. Dopracujete se možná k nějakému prodeji, ovšem málo klientů na Vás bude vzpomínat v dobrém;
kolikrát Vám zavolají zpátky?

Jak můžete vědět, že před sebou nemáte člověka, jehož manžel(manželka,otec,matka….) pracují u konkurence?!

Okamžitě mají prodejní argument. VY SMŮLU…a nadlouho, to mi věřte…

Když o něčem hovoříte, něco kritizujete – má to být z Vaší vlastní zkušenosti; Stejně je nutné zacházet opatrně se slovy kritiky..

Což tedy, mimochodem, neplatí pouze pro obchod….

Kolik z Vás má s konkurencí zkušenosti? Co o ní víte? ….

Nejvíc mně fascinují ti “mladí,zdatní, COOL A IN” lidé, kteří mi občas zvoní u dveří – a pokud nemám zájem (jakože nemám), ještě mi v klidu naznačí něco o “tupcích”, kteří nechápou moderní trendy”…docela bych chtěla vidět jejich školitele.
Kolik z nich v profesi vydrží, kolik si opravdu vydělá??
Nikdo z nich NIKDY nedokáže postavit fungující a životaschopnou síť.

.. tak málo – znát komplexně nejen svůj produkt, umět vyzdvihnout jeho přednosti před ostatními * ale i umět srovnávat …
Nebojte se přiznat, že i Vy – Váš produkt – má nějaké zcela zanedbatelné nedostatky. ZCELA JISTĚ JE TOTIŽ MÁ I KONKURENCE – NAJDĚTE JE, VYUŽIJTE JE…

POROVNÁVEJTE…..

Kouzelná věta: ” …je sice pravda, že (doplňte co libo) je v tomhle o něco jiný, ALE MY (a vesele pokračujete o vlastním produktu!)” – je skutečně kouzelná!!!
Okamžitě jste se totiž stali “důvěryhodným člověkem”, který nic nezatajuje, s konkurencí je obeznámen – a úspěšný prodej je zase minimálně o 75% blíž…

Pokud nemáte o konkurenci co říct – RADĚJI MLČTE …

Jaggni to! ­ ­